2014矿用钢绞线厂家转型成必然 盈利靠创新

       2014矿用钢绞线厂家转型成必然 盈利靠创新

“2014年，转型升级是必行之事。”王金生表示。但他强调，在转型的过程中不能改变诚信和服务质量，在服务类型上可以多元化、具体化、个性化.　

谈到钢贸商转型升级之路，袁国安认为，首要是控制风险，应将“求稳”进行到底。尽管他对2014年的国内钢市充满期待和信心，但他认为，不确定因素所带来的市场风险同样值得关注。钢贸商不能盲目乐观，始终不能放松防范风险的这根弦。　　

梁太庚对2014年钢贸商转型升级之路提出以下建议：钢贸企业应该摈弃依靠“买进卖出赚差价”的经营模式，转向发展终端市场，在为客户提供综合服务中盈利;开拓终端市场，以承接工程项目为导向，把钢材的加工、配送、融资相结合，依靠终端市场，取得企业的盈利。他认为，钢贸企业要继续生存和发展，应具备两个条件：一是走专业化道路，把经营做专、做精、做强;二是坚持利润扁平化，加强行业自律，控制垫付资金量，建立合理的库存，坚持快进快出、薄利多销的经营模式，缩短资金周转期，保持企业的“血液”畅通。　 　

来自河北唐山的钢贸商对转型提出了自己的看法，他们建议：一是可就近设库、快进快出。优化库存结构后，不仅可降低物流成本，可以做到用户何时需要、何时就可提供。钢贸商采取快进快出的供货的营销模式，可减少库存占用的资金和库存成本，实现企业效益最大化。二是进行“服务商”转型，通过调研，科学定位、调整服务半径。他们建议，将营销市场划分三级市场：以唐山为例，将50公里~100公里为一级营销市场;200公里~300公里为二级营销市场;300公里以上为三级营销市场。同时，将原来的“库存销售”改为“合同销售”，减少中间环节，提高服务效率。三是多渠道进货，货比三家，科学分配钢厂、市场进货比例，选购质优价廉、用户满意放心的优质产品，增强市场竞争力，扩大市场份额。四是延伸产业链。努力开拓下游行业的终端用户，为用户提供仓储、加工、配送等服务。以唐山天时利商贸有限公司为例，作为唐钢冷轧板一级代理商，该公司与唐钢只有一路之隔，不足百米，他们因地制宜，利用闲置场地为用户提供临时仓库，增添剪切、配送、加工等业务，增加收入。五是开拓终端，多做工程。唐山一些拥有资金优势的钢贸商为当地信誉好的钢厂、矿山等企业扩建、检修工程做终端，围绕工程项目建立钢材配套机制，垫资供货，做到货款定期定额结算。　　


重庆华南物资集团有限公司有关负责人表示，在转型的过程中，钢贸商首先要做好定位，包括区域、规模，以便利用、调整好自身的资源。在贸易环节，要维持低库存、高运转，同时要和周边钢厂建立战略平台，双方形成比较优势。此外，钢贸商在突出主业的基础上，可适度进行多元投资，分散风险。　

2014企业战略：盈利靠创新　　

面对钢材市场不温不火的低迷形势，仅仅局限于老渠道、旧渠道是行不通的，靠同质化的简单竞争没有出路。当前，钢贸商进入微利时代，盈利空间越来越小，甚至亏本经营。《中国冶金报》记者在采访中了解到，为改变困难局面，2014年，众多钢贸商将选择转型升级，创新营销策略和战术，遏制亏损源，挖掘效益增长点，在降低经营成本上动脑筋、想办法，拓宽营销渠道，从销售困境中突围。　　


王金生向记者表示，2014年丽兴钢铁集团将发挥渠道优势，获取钢厂优势资源，保持和发展与优势钢厂的战略合作伙伴关系，努力实现双赢。面对终端客户，实现由“卖产品”向“卖服务”、由传统销售向互动式销售的转变。同时，他们将对物流各环节进行成本控制，做到开源节流;不断更新经营模式和管理模式，进一步实现从传统贸易商向综合服务商转型。初步设想是立足钢铁行业系统的需求，从现代钢铁物流发展战略和规划、物流管理技术、物流工程技术三个方面进行研究和探索。在战略层面，该集团将重点开展物流体制和机制运行的研究探索，建立垂直管理、扁平化的物流管理和运行体系;在物流管理技术方面，全面加强物流费用预算核算标准、物流系统竞争力指标体系研究与系统开发、物流文化建设三个方面的工作，提升企业管理水平;在物流工程技术方面，开展物流节点网络布局优化研究和物流一体化、物流信息平台集成化的建设工作，提升现代钢铁物流运行效率和水平。2014矿用钢绞线厂家转型成必然 盈利靠创新.